| 體驗(yàn)式管理訓(xùn)練課程：精明銷售管理（沙盤）關(guān)注銷售過(guò)程管理 提升贏單率 |
| 一、課程簡(jiǎn)介 |
| 《精明銷售管理》是中國(guó)首個(gè)關(guān)注銷售過(guò)程管理的電子沙盤互動(dòng)培訓(xùn)課程。 課程以資深銷售管理專家謝克人先生創(chuàng)立的PDCA-F 高效銷售管理理念為理論依據(jù)，突破了傳統(tǒng)的課程教授方式。通過(guò)模擬真實(shí)的銷售情況，借助先進(jìn)的IT 技術(shù)，把實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性結(jié)合起來(lái)，為參與者提供了"真實(shí)"的銷售環(huán)境，使參與者能夠在短時(shí)間內(nèi)深入理解銷售管理過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和控制點(diǎn)，將關(guān)鍵的動(dòng)作執(zhí)行到位；識(shí)別變化中的商機(jī)，進(jìn)而把握商機(jī)；做好客戶拜訪等時(shí)間和銷售資源的分配。最終達(dá)到提高銷售執(zhí)行力、提高銷售團(tuán)隊(duì)贏單率的目的。 課程引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立一個(gè)集團(tuán)公司分布在各地的若干銷售團(tuán)隊(duì)，圍繞形象直觀的電腦沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)在市場(chǎng)上的銷售競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬團(tuán)隊(duì)多周的榮辱成敗過(guò)程中提高銷售管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一周經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，學(xué)員通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)周業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高銷售執(zhí)行管理能力。 |
| 二、培訓(xùn)要點(diǎn) |
| ● 提升銷售執(zhí)行力 ● 加強(qiáng)銷售過(guò)程管理 ● 改善銷售效率與質(zhì)量 ● 提升贏單率 ● 銷售時(shí)間管理訓(xùn)練 ● 銷售系統(tǒng)思維、習(xí)慣訓(xùn)練 ● 銷售策略制定 ● 銷售計(jì)劃制定訓(xùn)練 ● 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行為觀察 |
| 三、適用情境 |
| ● 營(yíng)銷管理三無(wú)困境 ● 產(chǎn)品服務(wù)無(wú)特色 ● 爭(zhēng)奪客戶無(wú)高招 ● 布局規(guī)劃無(wú)章法 |
| 四、培訓(xùn)收獲 |
| 通過(guò)反復(fù)的模擬演練和有效分享，掌握銷售過(guò)程管理的相關(guān)理念、方法和應(yīng)用工具，從而實(shí)現(xiàn)從我知道→我理解→我應(yīng)用的培訓(xùn)目標(biāo)。 |
